Сколько видов рекламы вы знаете? Объявления по радио, включая песенки и стишки, телевизионные видеоролики, баннеры на улицах, листовки, буклеты… Всего и не перечислить, такое разнообразие. Все эти виды объединяет одно: они охватывают большое количество людей, которым не нужен ваш продукт, но вы за это платите! Согласитесь, не лучшее решение.
В противовес такой «стрельбе из пушки по воробьям» существует способ, при котором ваше объявление увидят только те, кому оно нужно. Многие уже знают, что такое контекстная реклама, но не все в курсе, насколько она эффективна. Попробуем вас просветить.
Первое, что надо знать: самое главное – это даже не ваши объявления, а анализ их результатов. Большую помощь в этом вопросе вы получите на сайте https://www.calltouch.ru/product/kontekstnaya-reklama, располагающем информацией и готовыми продуктами. А здесь попробуем рассмотреть конкретную ситуацию.
Попадает новый пользователь в интернет, переходит по разным ссылкам, сидит в соцсетях — увидит он вашу рекламу? Пока нет, мы ведь не знаем, нужны ли ему наши кофеварки, может, он вообще предпочитает чай. Но вот он сделал пару запросов, в которых интересовался кофеварками, и стал нашим потенциальным покупателем, сам того не зная. Вот наш клиент, именно ему и именно теперь будет показано наше предложение. Раньше мы и представить не могли, что получится предложить свой продукт как бы в ответ на мысли человека. А теперь можем, и делаем, и продаем гораздо быстрее.
В каком-то смысле такой же полезной вещью является кнопка или баннер, размещенные на профильных сайтах, сайтах-партнерах. Это работает так: например, мы продаем те же кофеварки. Знакомимся с магазином по продаже кофе и договариваемся о партнерстве: на нашем сайте размещается их баннер с переходом в их магазин, на их сайте — наш. Этот способ очень хорош, но у него есть недостаток: только тот, кто зайдет к вам или к партнеру, увидит информацию. Значит, круг снова сузится, а мы стремимся, помимо попадания в целевую группу, к расширению воронки продаж.
Гибкая настройка такого способа «ловить» клиентов позволит вовремя дать ему информацию, но не слишком много и часто, чтобы не получилась назойливость, результатом которой будет его раздражение и ваши чрезмерные расходы. Во всем хороша мера и лучше показать себя однажды миллиону человек, чем тысяче по тысячу раз. Только если человек действительно созрел для покупки, а не только раздумывает, ваши затраты оправдаются его покупкой. Для этого нужно выбрать правильный момент, тонко настроить свой инструмент для точного попадания в каждом отдельном случае.